德雷森：拜仁的成績不是以非理性投入為代價(jià)，是以經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健為前提

體育播報(bào)3月17日宣 近日，拜仁俱樂部首席執(zhí)行官在其首次播客專訪中，獨(dú)家揭秘了這家德甲巨頭背后數(shù)十億級(jí)的商業(yè)戰(zhàn)略。內(nèi)容涉及轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)的巨額投入、對(duì)抗英超聯(lián)賽強(qiáng)勢(shì)地位的對(duì)策以及不斷膨脹的經(jīng)紀(jì)人傭金問題。

拜仁的經(jīng)營哲學(xué)與財(cái)務(wù)獨(dú)立原則

“我們想要最大化的競(jìng)技成績，但絕不是以非理性的經(jīng)濟(jì)投入為代價(jià)，而是始終以經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健為前提。這已經(jīng)深深烙印在我們的DNA里。赫內(nèi)斯曾用一個(gè)比喻形容：我們要去定期存款部，而不是信貸部。這無非意味著，我們想要掌握自主權(quán)，只要我們想做的每一筆轉(zhuǎn)會(huì)，我們都有能力去完成。這并不是說我們會(huì)跟風(fēng)接受任何非理性的報(bào)價(jià)，但我們必須具備這個(gè)能力。這是關(guān)鍵所在。”

彌補(bǔ)與英超轉(zhuǎn)播收入差距的戰(zhàn)略

“作為德甲，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)層面相比英超有著巨大劣勢(shì)。英超的媒體收入約為40億歐元，而德甲只有不到13億歐元，差距接近4倍。想要在這種局面下抗衡并保持競(jìng)爭(zhēng)力，唯一的機(jī)會(huì)就是打造不同的收入結(jié)構(gòu)。為此，我們必須更加自律，在某些領(lǐng)域更加嚴(yán)格地控制成本，并且更加靈活。我們的收入結(jié)構(gòu)主要來自贊助和商品銷售。在贊助與營銷領(lǐng)域，我們目前年收入2.4億歐元，位居歐洲足壇前三。”

DTC（直面消費(fèi)者）數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與全球球迷變現(xiàn)

“我們現(xiàn)在正努力把粉絲引流到我們的官網(wǎng)和App上，目前，我們已經(jīng)在自有數(shù)據(jù)庫中積累了1000萬個(gè)電子郵箱地址。我們開發(fā)了自己的新聞通訊，擁有100萬訂閱者。這些是非常驚人的數(shù)據(jù)，每周的打開率接近40%。”

“這一切我們都自主運(yùn)營，目的是與每一位球迷建立直接聯(lián)系。我們搭建了MyFCB平臺(tái)，球迷可以在上面獲取符合個(gè)人需求的信息，最終當(dāng)然也借此實(shí)現(xiàn)營收。”

投資者選擇標(biāo)準(zhǔn)與拒絕純財(cái)務(wù)資本

“經(jīng)常有大型私募股權(quán)機(jī)構(gòu)找上門來，但我們迄今為止全部拒絕了。即便我們要出售最后5%的股份，核心也不只是拿到最多的錢，而是找到合適的股東。我們的少數(shù)股東阿迪達(dá)斯、奧迪、安聯(lián)都是戰(zhàn)略合作伙伴。他們追求的不是高額分紅，也不是為了日后轉(zhuǎn)手賣出升值，而是真正對(duì)拜仁慕尼黑做出了承諾。新的投資者必須在戰(zhàn)略上與我們契合，認(rèn)同我們的DNA，擁有相同的理念與價(jià)值觀。”

媒體版權(quán)未來與拜仁自主轉(zhuǎn)播的可能性

“我不認(rèn)為在下一輪版權(quán)招標(biāo)中，我們還能永遠(yuǎn)靠新的媒體公司花更多錢買版權(quán)，來持續(xù)提升媒體收入。德甲不能抱有這種想法。我們必須自己想辦法，在傳統(tǒng)的線下轉(zhuǎn)播之外，自主運(yùn)營我們的產(chǎn)品。我們必須研究NFL的Game Pass是怎么做的。”

“作為拜仁，我們必須思考，在多大程度上繼續(xù)搭建自有渠道，以便未來可能在某個(gè)市場(chǎng)自主進(jìn)行版權(quán)銷售。這可以作為集中式轉(zhuǎn)播模式的一種替代方案。”