河南俱樂部管理層談銅梁龍運營模式：國企俱樂部需多重考量

體育播報3月16日宣 針對重慶銅梁龍在球票定價和銷售上的創新模式，在接受《足球報》采訪時，河南俱樂部管理層認為，國企俱樂部需多重考量。

河南俱樂部是股改后的國企俱樂部，管理層對銅梁龍這一模式的成功落地持贊賞態度，俱樂部自身也一直積極探索足球與文旅體的融合發展，但俱樂部背景不同，在實踐創新中仍面臨資金、審批、市場接受度等多重現實考量。

在他們看來，文體融合從想法落地到轉化為實際經濟效益，必然需要一個長期的市場培育過程，而國企俱樂部在探索中，難免會有顧慮，既想創新，又要避免不可控情況出現。有時，資金問題也是掣肘。同時，推行此類模式還面臨兩大實際問題。一是大型活動審批的政策，賽場前增設演出，是否需要增加報批報備內容流程，也可能會出現演出公司借舉辦足球賽幌子辦演唱會、簡化審批的情況；二是演出成本的分攤與票價問題，演出產生的成本若轉嫁到票價上，易引發球迷不滿，引發成本由誰承擔的核心爭議。

商務運營層面，河南隊目前仍以冠名商、高級合作伙伴等傳統贊助為主，同時大力推廣企業會員體系，打造從高級別梯度到萬家小店的合作矩陣，先聚攏商家打造商業氛圍，通過“排隊效應”實現會員體系的逐步升級。今年，俱樂部在中超推廣球迷個人會員制，目前已有四五千名球迷付費加入，會員的身份榮譽感與權益變現成為新的商務增長點。

票價制定方面，河南隊因體育場硬件設施、觀賽體驗和專業球場有差距，俱樂部票價調整更為謹慎。采取每兩年上浮20%至30%的溫和策略，今年的票價微調也是經過前期大量溝通后才落地，同時通過升級體育展示、優化球迷服務，彌補硬件短板，盡可能平衡球迷接受度與營收需求。