庫班：我數十年堅持賣廉價票目標是讓達拉斯每個家庭都成為俠密

體育播報2月23日宣 近日，獨行俠小老板庫班在社媒發了一篇長文談到了擺爛，原文如下。

我的觀點是，在我看來，“擺爛”并不像票價的可負擔性那么重要。我想提供一些背景。

我認為討論中的一些人低估了家庭從忠實于一支球隊轉向追隨球員這一轉變的長期價值和重要性。

當一個家庭負擔得起比賽門票時，他們就會來。這是一種獨特的、增進感情的活動，能創造難以忘懷的回憶。當他們以家庭形式前來時，他們不僅成為了球隊和球員的粉絲，更成為了一個“獨行俠家庭”。

正是這種聯系，使得體育不同于其他任何生意。這是一種情感紐帶，希望能持續數十年。

這就是為什么獨行俠隊曾有一段時間提供2美元門票，為什么大衛·斯特恩在90年代停擺后推行10美元門票，為什么每場獨行俠比賽都有4000張低于19美元的門票。

其間的數學邏輯在于：提高單張票價帶來的邊際收入，與培養家庭成為“獨行俠家庭”所帶來的增量價值之間的比較。我放棄了大約每張票15美元，即每場比賽6萬美元的收入。一年就是240萬美元。

這是一大筆錢，直到你計算了重新吸引那些因高票價而被擋在球場之外的家庭所需的市場營銷、廣告和推廣費用，并將兩者進行比較。再加上球迷通過流媒體和傳統電視觀看比賽的成本，這也不便宜。

這意味著我們將球隊與球迷的連接、與幾代家庭建立聯系的能力，委托給了社交媒體、流媒體平臺、播客、電子郵件通訊和影響力日漸式微的傳統媒體。在我看來，這是一個巨大的錯誤。

如果你只看當下財年的收入，我的做法是錯的。但如果你放眼幾十年，我的目標是讓達拉斯的每個家庭都成為獨行俠的球迷，而不是最大化今年的利潤表。我認為這將帶來的遠不止是財務價值。

沒有什么比看到主場球迷穿著對方球隊的球衣更讓我痛心的了。或者將我們的票價定得如此之高，以至于球迷為了能買得起季票而賣掉單場票，或者寧愿用它賺差價也不去看比賽。這導致客隊球迷的聲勢壓過了我們的球迷。

在我看來，這是對球隊老板和上場球員最大的侮辱。如果你的主場比賽不像主場比賽，那就是失敗。

這就是為什么我坐在看臺上而不是包廂里，為什么我公開我的郵箱。為了能夠連接、詢問、傾聽。

在我任職期間，關于獨行俠比賽有一點：我們將可負擔性和觀賽體驗放在首位。我們可能無法贏得每一場比賽，但我們會想辦法確保每一位父母都能獲得畢生的快樂——看著他們的孩子整場比賽都容光煥發。或者確保約會的情侶有足夠的話題和歡笑。我們能創造的回憶可以持續一生。而這些回憶造就了獨行俠家庭。

這對球隊而言，遠比任何東西都更有價值。

沒有球員會永遠打球。但是，當孩子們還在上學時，一家人穿著獨行俠裝備一起在比賽現場拍下的照片；當他們自己有了孩子后；然后幾代人乃至整個大家庭因為獨行俠而聚在一起的照片——所有這些照片裝點著家庭的各個角落。對于一個組織來說，還有什么可能比這更有價值呢？

在我看來，這在財務上也完全說得通。我們生活在一個不確定的世界。每一項運動和聯盟都會有起有落。任何運動，只要能維持與家庭的連接，就能度過任何難關。如果它變得和其他生意一樣，那可能就不行了。