電訊報(bào)：熱刺任命新商業(yè)總監(jiān)尋球場(chǎng)冠名商，此前已損失超6000萬鎊

體育播報(bào)12月4日宣 電訊報(bào)報(bào)道，熱刺老板任命埃弗頓交易幕后推手，尋求新球場(chǎng)冠名贊助商。

熱刺的劉易斯家族所有者明確表示，他們計(jì)劃結(jié)束俱樂部長期以來尋找有利可圖的球場(chǎng)冠名贊助商的等待。這座耗資10億英鎊的球場(chǎng)自六年前開放以來，一直未能找到冠名贊助商，這成為前主席丹尼爾·列維的一大批評(píng)點(diǎn)。今年9月，劉易斯家族從列維手中完全接管了俱樂部。

作為劉易斯家族推動(dòng)的一系列幕后變革的一部分，《每日電訊報(bào)》體育版獨(dú)家透露，亞歷克斯·斯科特將于明年1月開始擔(dān)任俱樂部的新商業(yè)總監(jiān)。斯科特曾在埃弗頓和瓦倫西亞的冠名權(quán)交易中工作過。斯科特將從體育和娛樂咨詢公司Elevate加入熱刺，在那里他擔(dān)任全球合作伙伴關(guān)系高級(jí)副總裁超過三年。在此之前，他在意甲羅馬俱樂部工作了近四年，擔(dān)任全球合作伙伴關(guān)系總監(jiān)和首席商務(wù)官。

斯科特最近在Elevate的工作對(duì)熱刺球迷來說尤其具有吸引力，并且是俱樂部長期尋找球場(chǎng)冠名合作伙伴的關(guān)鍵?？偛课挥诿绹腅levate被埃弗頓任命為俱樂部7.5億英鎊球場(chǎng)的贊助銷售代理。今年5月，希爾·迪金森被宣布為冠名權(quán)合作伙伴，據(jù)報(bào)道這筆交易價(jià)值每年1000萬英鎊，為期十年。今年8月，瓦倫西亞宣布聘請(qǐng)Elevate為其“新梅斯塔利亞”球場(chǎng)尋找冠名權(quán)合作伙伴。

斯科特在俱樂部網(wǎng)站上表示：“我們的團(tuán)隊(duì)將帶來全球視野、世界級(jí)的數(shù)據(jù)和策略，確保這個(gè)球場(chǎng)找到一個(gè)與其規(guī)模和雄心相匹配的品牌合作伙伴。繼我們最近為埃弗頓的希爾·迪金森球場(chǎng)成功爭取到冠名權(quán)后，我們將利用我們的全球?qū)I(yè)知識(shí)和本地整合，幫助新梅斯塔利亞找到合適的品牌合作伙伴?！?/p>

談到埃弗頓的希爾·迪金森交易，斯科特說：“當(dāng)我們談?wù)撨@個(gè)場(chǎng)地并將其推向市場(chǎng)時(shí)，它被定位為一個(gè)體育和娛樂目的地，英超足球只是其中的一部分。但我們還有大型巡回演出藝術(shù)家，以及一個(gè)容納2萬人的球迷廣場(chǎng)，位于歐洲最令人興奮、充滿活力和快速發(fā)展的城市之一。我們更多地把它描述為一個(gè)全年365天的體育和娛樂目的地，而不是一個(gè)純粹的足球場(chǎng)。這意味著我們與品牌和品牌方利益相關(guān)者的對(duì)話與我們通常代表足球俱樂部或純足球資產(chǎn)時(shí)有所不同?！?/p>

熱刺未能為其2019年開放的球場(chǎng)找到冠名權(quán)合作伙伴，部分原因是列維設(shè)定的價(jià)格過高?！睹咳针娪崍?bào)》報(bào)道，列維最初希望達(dá)成一項(xiàng)創(chuàng)紀(jì)錄的冠名權(quán)交易，即每年2500萬英鎊，為期15年的承諾，這將為熱刺帶來3.75億英鎊的收入。即使在托德·克萊恩被任命為俱樂部首位首席商務(wù)官后，這一目標(biāo)也未能實(shí)現(xiàn)。克萊恩曾幫助邁阿密海豚隊(duì)達(dá)成了為期18年、價(jià)值1.8億英鎊的冠名權(quán)交易，但三年后辭職加入了倫敦競(jìng)爭對(duì)手切爾西，而熱刺的球場(chǎng)冠名權(quán)問題仍未解決。

鑒于埃弗頓的希爾·迪金森交易據(jù)報(bào)道每年價(jià)值1000萬英鎊，熱刺預(yù)計(jì)將獲得更大的交易，但已經(jīng)因未能找到冠名權(quán)合作伙伴而錯(cuò)失了超過6000萬英鎊的收入。斯科特描述了識(shí)別希爾·迪金森（一家總部位于利物浦的國際律師事務(wù)所）作為埃弗頓完美球場(chǎng)合作伙伴的過程。

他說：“我們認(rèn)為講故事的能力如此之好，值得與希爾·迪金森的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行一些有深度的對(duì)話。我們與他們的營銷團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)層緊密合作，系統(tǒng)地推進(jìn)了整個(gè)過程，一直延伸到他們的合作伙伴和董事會(huì)。我們提供了商業(yè)案例、品牌增長數(shù)據(jù)等多方面的信息。 尤為值得一提的是，他們的社區(qū)也起到了重要作用。”

希爾·迪金森的許多員工都居住在利物浦和默西塞德郡，并且在這里建立了自己的社區(qū)。因此，他們對(duì)這座城市和地區(qū)有著深厚的承諾，這一點(diǎn)多年來一直非常重要，也是這個(gè)故事中不可或缺的一部分。

斯科切爾將向托特納姆的首席營收官瑞安·諾里斯匯報(bào)工作。據(jù)了解，盡管劉易斯家族優(yōu)先考慮球隊(duì)在賽場(chǎng)上的持續(xù)成功，但他們也非常希望大幅增加俱樂部的商業(yè)交易。