邁阿密高層：我跟俱樂部老板說梅西是Goat，他說那就把梅西簽下來

體育播報11月30日宣 自梅西加盟邁阿密國際以來，他們就蛻變為商業與競技并駕齊驅的俱樂部，目前年收入已突破2億美元，穩居美職聯最具商業價值的球隊之一。邁阿密國際商務總監與俱樂部聯合主席哈維爾·阿森西近日接受《每日體育報》采訪，講述了這一切是如何達成的。

足球對你來說意味著什么？

我來自薩瓦德爾，我認識的薩瓦德爾俱樂部球迷幾乎都是本地人，塞爾塔的球迷也大多是維戈人。但曼聯的情況不同，世界各地都有他們的球迷。這表明，如果你想發展，贏球是最重要的。因此，對我來說，足球就是關于勝利。為了贏球，你擁有的球員越優秀，進球、贏球、奪得聯賽冠軍的可能性就越大，這樣可以培養出忠實的球迷群體，進而創造資源，讓你能夠繼續投資引進優秀的球員。

如何轉化為具體行動？

邁阿密國際是一家雄心勃勃的俱樂部，目標就是贏得勝利，且沒有極限。正是基于這一簡單的邏輯，我們開始與俱樂部主席豪爾赫·馬斯進行對話。當你告訴他，史上最佳球員是梅西時，他會說，那我們就把梅西帶過來。正是這種遠見卓識使得邁阿密國際在短短五年時間就在世界足球版圖上占據一席之地。正如馬斯所說：“我希望當人們想到美國足球時，會想到邁阿密國際。”我認為他已經做到了。

歐洲足球和美國足球的主要區別在哪？

巴薩成立于1899年，比西甲和西班牙足協還要早，而在美國則相反，是這些機構給予俱樂部參賽許可。此外，美職聯是一個封閉的聯賽，沒有升降級制度。

這是否影響了商業模式的運作？

這完全改變了競爭格局和球隊價值，因此如果要收購瓦倫西亞將面臨很大的風險，因為誰能保證球隊不會降級？如果瓦倫西亞降級，俱樂部的財務狀況將完全不同。而在美國，聯賽幾乎像一個壟斷市場，設有工資帽，嚴格控制收入分配。他們試圖在足球領域復制這一模式，在我看來這是一個錯誤，因為我們真正的競爭對手是墨西哥、巴西、阿根廷、英超和西甲等聯賽，如果限制過多，將無法吸引和留住最好的球員。因此，歐洲和美職聯的管理方式完全不同。

美職聯俱樂部的主要收入來源有哪些？

主要有三：電視轉播權、比賽日收入以及營銷收入，此外還有商業合作等方面的收入。與歐洲俱樂部不同，美職聯所有球隊都必須使用阿迪達斯的裝備，由聯賽統一管理某些收入和隊徽使用權。而在歐洲，俱樂部可以直接開發這些資源。不過在比賽日收入方面，由于體育文化氛圍和梅西的存在，我們主場比賽日的收入更高。

邁阿密國際的新球場將于2026年4月完工，屆時收入將如何？

球場容量將從大約2.1萬人增加到2.7萬，但不僅僅是數量的增長，更重要的是質量的提升，更多的高端座位意味著更高的收入。此外，還有體育場的冠名權以及所有配套設施，這不僅是一個足球場，而是一個綜合區域，包括辦公樓、酒店、一個可容納近5000人的音樂廳，這意味著每年可以舉辦115至150場音樂活動。餐飲、娛樂以及邁阿密最大的城市公園，這些設施將在全年365天帶來經濟收益，直接推動俱樂部的業績和估值，這將極大地改善我們的狀況。

未來還將達成哪些合作協議？

我們尋求的是有機的合作關系，這種關系不僅基于金錢，皇家加勒比游輪公司就是一個例子，他們是一家位于邁阿密的公司，我們在其機場旁邊建造了一座體育場。我們的體育場將會是游客離開時看到的最后一景，也是到達時看到的第一景。當合作如此自然契合時，伙伴關系會更加強大，而不只是依賴于球是否進或梅西是否上場。

展望俱樂部未來5到10年的發展

我希望邁阿密國際能成為美國足球的標桿，一個在場內外都受人尊敬、屢獲佳績的俱樂部，擁有吸引頂級球員和品牌合作伙伴所需的基礎設施，球迷們能為自己的球隊感到自豪，并且“自由夢想”的理念持續兌現為現實。