靠足球小將賺錢董路：我們不跟孩子們簽約，也沒球員交易簽約費

體育播報10月18日宣 董路接受《中國企業家》專訪，談到做青訓以及“足球小將”的IP。

董路的主線一方面是推動優秀選手去歐洲“留洋”，這在近幾年慘淡的國內足球環境下，非常吸睛。另一方面，在拿到贊助商的資金后，他從2021年開始馬不停蹄地落地新賽事IP——2034杯小學生足球大會。

如今賽事進行到第5屆，已經可以實現盈利了。全國120支小學生球隊參與，僅抽簽儀式在直播平臺就有超過1萬人觀看。現場比賽門票平均售出超1萬張，比一些職業球隊的上座率都高。

去年，有樂播足球員工向媒體透露足球小將每場比賽的成本約為60萬～70萬元，最終能盈利10萬元左右。除此之外，團隊還會用話題流量和賽事標簽向廣告客戶提案，也能有一部分收入。

開銷仍然很大，董路向記者算了一筆賬：8年間，球隊僅比賽訓練支出就約為1800萬元。在收入方面，贊助資金仍占大頭，付費內容、門票收入和周邊產品也能帶來一定收益。

2024年，58同城與足球小將的贊助合同到期后，團隊過了一年的苦日子：“付費內容幾乎是我們所有的收入來源，但這很微薄，很難覆蓋我們的開銷。一些員工離開了，最慘的時候，我一個月只能給他們發3000元工資。”好在今年7月，比亞迪成為了新的主贊助商，足球小將的故事仍在繼續。

董路很反感社交媒體上有人說他靠足球小將賺了大錢，“有人做青訓這些年砸進去兩三千萬，不得不靠眾籌。內行人都知道做青訓不賺錢，而且我們不跟孩子們簽約，也沒有球員交易的簽約費。”

談到不簽約這件事，他有點后悔，“如果是今天再讓我做，我肯定簽約。但我們開頭沒開好，太在乎情懷了。”

董路把這8年的經歷總結成了“四化”——國際化、媒體化、商業化、精英化。這一套帶有明顯互聯網思維的模式，讓足球小將與傳統青訓項目越來越不一樣。

董路如此解釋：“傳統的青訓大多是閉門造車，我們首先有國際化，帶著孩子們去參加國際賽事，一個踢過巴塞羅那的孩子，他還會怕國內球隊嗎？其次要媒體化，我們要讓更多人知道這群孩子，這樣他們有使命感，家長有榮譽感。第三要商業化，傳統青訓靠的都是撥款，我們是通過社會資金來解決大部分需求，向市場要發展動力。最后是精英化，這點倒是與傳統青訓共通。”