小吧譯言家鋒線代練6年凈賺3個億，法蘭克福玩轉(zhuǎn)“足壇食物鏈”

法蘭克福為何能在六年時間里，光出售中鋒球員就凈賺超過三個億？The Athletic作者Thom Harris就談論了這一話題。

對大多數(shù)俱樂部而言，若每個賽季末都要考慮出售當家攻擊手，難免感到不安甚至恐慌。可以理解，其他俱樂部會竭盡全力留住核心球員。

但在體育總監(jiān)馬庫斯-克勒舍的領(lǐng)導下，法蘭克福將放走頭號射手視為其自我可持續(xù)經(jīng)營模式中自然且必要的一環(huán)（正如過去七個德甲賽季中有四個賽季所做的那樣）。

“我稱之為‘頂級俱樂部’，”克勒舍在2024年8月接受天空體育采訪時表示，他指的是巴黎圣日耳曼、曼城和利物浦這類球隊，“我們是中間層俱樂部，向這些頂級俱樂部出售球員。”

“我明確告知球員：‘如果你的成長速度超過俱樂部發(fā)展速度，且我能獲得預期轉(zhuǎn)會費，就會放你離隊’。正因如此，眾多青年才俊愿意加盟法蘭克福，我們深諳如何培養(yǎng)他們。”

“出售球員是我工作的一部分，我不帶感情色彩。這就是生意。”

盡管聽起來冷酷，但克勒舍對細節(jié)的專注——過去數(shù)年重金投入訓練設施和教練團隊——對球員和俱樂部財務增長同樣有益。他們聘請心理專家和營養(yǎng)師，并依靠專業(yè)教練團隊為年輕球員提供個性化指導，透明公開地告知其目標：登陸歐洲豪門。

隨著埃基蒂克以9500萬歐元（含附加條款）轉(zhuǎn)會英超冠軍利物浦，法蘭克福自2023年夏窗以來的凈轉(zhuǎn)會利潤將升至約1.61億歐元。在該交易官宣前，隊史兩大售出球員蘭穆阿尼和馬爾穆什均以免簽形式加盟，離隊時合計創(chuàng)收1.65億歐元。

計入埃基蒂克轉(zhuǎn)會費且僅統(tǒng)計中鋒出售，法蘭克福六年內(nèi)將從中鋒位置獲利約3.45億歐元。

早在克勒舍2021年上任前，法蘭克福在2019年夏窗出售塞巴斯蒂安-阿萊和盧卡-約維奇時，已實現(xiàn)原始投資翻三倍。當夏租借加盟替代二人的安德烈-席爾瓦，在隨后賽季攻入28粒聯(lián)賽進球后，僅一年后便以近八倍購入價轉(zhuǎn)會離隊。

據(jù)Transfermarkt統(tǒng)計，過去三年純利潤角度，沒有俱樂部比法蘭克福收益更高。他們在持續(xù)盈利的同時穩(wěn)步提升聯(lián)賽排名：從2022-23賽季第七名升至第五名，上賽季更追平隊史德甲最佳戰(zhàn)績獲得季軍。

近年來，法蘭克福已實現(xiàn)穩(wěn)定盈利

那么，法蘭克福如何持續(xù)實現(xiàn)這一切？隨著更多資金涌入，這種模式能否延續(xù)？

從球員招募看，法蘭克福確保未來盈利的策略并非創(chuàng)舉。他們瞄準具有高轉(zhuǎn)售潛力的年輕人，尤其青睞多位置適配且符合俱樂部戰(zhàn)術(shù)風格的球員。

真正使其獲益的，是對方法論始終如一的堅持，以及為球員打造的成長環(huán)境。其戰(zhàn)略執(zhí)行力清晰可見：法蘭克福近26筆永久簽約中，21名球員加盟時未滿25歲。關(guān)鍵在于，他們敢于在市場機會出現(xiàn)時出手，若認定球員符合體系，愿支付八位數(shù)轉(zhuǎn)會費。

隊史十大最貴引援印證了這一模式。

名單中年齡最大的泰亞特加盟時也僅24歲。憑借豐富的意甲和法甲經(jīng)驗，他去年八月從雷恩加盟后，出場時間高居全隊第三。十人中六位仍在陣中，除埃基蒂克之外，其余四人售出累計獲利1.11億歐元。

法蘭克福更愿意在年輕球員身上投入資金

喬納森-伯卡特雖未代表法蘭克福正式出戰(zhàn)，卻是契合其引援理念的又一案例。

本月剛滿25歲的伯卡特作為三度入選德國隊的中鋒，離開青訓母隊美因茨后正值黃金期。經(jīng)歷22/23賽季及后續(xù)賽季初因膝傷長期缺陣后，他在告別賽季斬獲18粒德甲進球。

如圖示位置熱圖，伯卡特能勝任鋒線所有位置，甚至德甲初期客串邊翼衛(wèi)。這位適應性強、運動能力出色且擅于捕捉反越位機會的前鋒，正是能在法蘭克福高強度體系中如魚得水的攻擊手類型。

伯卡特的場上位置分布圖

他與現(xiàn)曼城前鋒馬爾穆什存在顯著共性——后者同樣在斯圖加特和沃爾夫斯堡展現(xiàn)多面手特質(zhì)后被法蘭克福相中。

正如其在英超所證實的，這位埃及國腳可擔任進攻三區(qū)任何角色。但其技術(shù)特點——精湛的遠射能力與反擊中爆發(fā)性突進——讓他在擁有自由空間的轉(zhuǎn)換進攻體系中大放異彩。

下圖可見，上賽季法蘭克福是快攻預期進球值最高的球隊，在歐洲四大聯(lián)賽中甚至超過了利物浦。

法蘭克福是上賽季快攻預期進球值最高的球隊

以馬爾穆什為核心，輔合同樣擅長快速流動進攻的埃基蒂克，兩人身價隨之飆升。

法蘭克福在教練迪諾-托普穆勒麾下堅持快速進攻足球，這某種程度上解釋了其轉(zhuǎn)會市場的成功。

吸引世界足壇支出最高的英超俱樂部，是其模式持續(xù)盈利的關(guān)鍵。鑒于上賽季英超場均直接進攻次數(shù)已超越德甲，具備高速決策能力的球員將繼續(xù)享有溢價。

英超是目前進攻最直接的歐洲聯(lián)賽

法蘭克福CEO阿克塞爾-赫爾曼五月接受The Athletic采訪時，以馬爾穆什為例強調(diào)針對性訓練對加速球員成長的重要性。他表示：“我們擁有德甲頂尖教練團隊，這至關(guān)重要。簽下年輕球員后，培養(yǎng)過程涉及大量工作，這也正是我們當前聲名鵲起的原因。”

“馬爾穆什加盟時并非真正意義上的射手。但教練組從心理、體能、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)全方位打磨，我們重塑了一名全新球員。這是優(yōu)質(zhì)教育和卓越指導的成果。”

加盟時的馬爾穆什是速度快、位置靈活的攻擊手；18個月后離隊時，他已蛻變?yōu)楦咝ЫK結(jié)者，任意球和定位球能力顯著提升，兼具破密集防守的技術(shù)與開闊空間下的配合意識。

有人視此模式缺乏野心，但法蘭克福對自身在“足壇食物鏈”中的定位認知，恰恰是其最大優(yōu)勢。

培養(yǎng)并高價出售年輕球員的履歷已成為金字招牌，吸引頂尖新星加盟。俱樂部上下保持清醒：只要球員努力兌現(xiàn)天賦，就能實現(xiàn)轉(zhuǎn)會夙愿，同時助力俱樂部達成目標。

唯一懸念在于他們?nèi)绾纬掷m(xù)提升競技水平。即便新賽季將征戰(zhàn)歐冠，法蘭克福也難以將巨額轉(zhuǎn)會收益全部投入陣容——他們難以吸引能即插即用的頂級球星。

唯有持續(xù)投資未來。因此即便下賽季排名可能小幅下滑，法蘭克福的“神鋒流水線”也絕不會減速。